Tout professionnel connaît dans sa vie de multiples occasions de négocier commercialement : pour s'approvisionner en matières premières, pour bénéficier de services, pour générer le chiffre d'affaire de l'entreprise, de l'activité, etc.Négocier c'est traiter, discuter, parfois âprement, pour trouver un accord et passer un contrat, quelle qu'en soit la forme.Dans la négociation, le droit est une arme et un soutien fort qui permet aux négociateurs de mieux parvenir à un accord solide et lucratif pour tout le monde.Ce guide a pour but de fournir tous les outils nécessaires aux divers intervenants (techniciens, commerciaux, financiers, juristes) pour connaître la négociation du début à la fin : point de départ, but, chemins à emprunter, etc. Il examine la négociation tant du côté de l'acheteur que du vendeur qui, partenaires de négociation, ont intérêt à préparer et réussir cette période.