Présentation et description détaillée du statut fiscal, social des agents
commerciaux, des outils liant l'agent à son mandant (contrat d'agence, cessation
du contrat), dans un contexte aussi bien national qu'européen.
Pour un industriel,l'agent est son regard : il rapporte les tendances de
consommation, suit les offres concurrentes, observe les évolutions du marché,
fait remonter les difficultés de tel ou tel client,...
C'est aussi sa voix : il lereprésente sur le terrain et traite non seulement des
ventes, qui restent l'élément quantifiable dont dépend sa rémunération, mais
aussi l'ensemble des faits et conditions qui permettent la présence d'un produit
dans un circuit de distribution. Garant des intérêts de ses mandants, l'agent
commercial doit aussiveiller à préserver les siens : libre de choisir son
organisation et ses moyens d'action, c'est un entrepreneur indépendant soucieux
de valoriser ses cartes et le patrimoine qu'elles représentent. Cet équilibre se
retrouve dans la législation qui encadre l'exercice de cette profession et
l'interprétation qu'en font les juges : entre obligations réciproques et
loyauté, il est légitime qu'il soit aussi question d'argent.
Ce guide de l'agent commercial s'adresse aussi bien à l'agent qu'au fournisseur
qui recourt à ses services.
Restituant les évolutions récentes du droit et des pratiques commerciales, cette
sixième édition consacre d'importants développements à la transmission du
contrat d'agence commerciale et à l'indemnisation de l'agent.
N° d'édition : 7
Collection : Encyclopédie Delmas
Parution : Octobre 2015